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Jun 11, 2023

Marca de óculos com design exclusivo Milano conquistou Jessica Chastain

MILÃO — Sendo uma indústria dominada por grandes grupos que geram a maior parte das suas receitas a partir de acordos de licenciamento celebrados com marcas de luxo notáveis, os óculos deixaram pouco espaço para intervenientes independentes.

MILÃO— Sendo uma indústria dominada por grandes grupos que geram a maior parte das suas receitas a partir de acordos de licenciamento celebrados com marcas de luxo notáveis, os óculos deixaram pouco espaço para intervenientes independentes.

Aqueles que tiveram sucesso tiveram que seguir um conjunto de regras diferente para acompanhar a concorrência.

Um desses casos é o Unique Design Milano, ou UDM, um verdadeiro estudo de caso de start-up estabelecido por Stefano Romanelli e Mattia Colleoni durante os anos acadêmicos da dupla.

Decorrente de um trabalho universitário centrado no Made in Italy, no qual Romanelli foi encarregado de desenvolver uma marca de óculos, a UDM se transformou em um negócio de 700.000 euros no período de cinco anos, incluindo os anos de 2020 e 2021, devastados pela pandemia. celebridades, incluindo Arian Moayed, Jessica Chastain, Dree Hemingway, Hilaria Baldwin e Zac Posen.

“Somos verdadeiros outsiders. Na maioria das vezes, marcas independentes são lançadas por pessoas que já fazem parte deste mundo ou estão ligadas a ele, porque é muito difícil entrar nele”, explicou Romanelli, fundador e CEO. “Os óculos parecem uma rede ampla, mas não são.”

O diretor criativo e cofundador da UDM, Mattia Colleoni, formado em economia e gestão, já havia atuado na moda, tendo lançado sua própria marca de pronto-a-vestir, que agora foi descontinuada. Ele embarcou emprestando seu espírito criativo ao projeto de óculos.

Depois de estabelecer as bases para que a UDM chegasse ao mercado – fornecimento, design, fabricação e tudo – a dupla iniciou oficialmente seus negócios em 2018 com apenas dois estilos por ano, mas logo começou a fechar acordos com parceiros comerciais e de fabricação confiáveis. Enquanto a UDM preparava um impulso internacional em comunicação, marketing e distribuição no início de 2020, a pandemia da COVID-19 atingiu-a.

“O ano de 2020 foi extremamente difícil para nós. Depois de dois anos de trabalho, tivemos que recomeçar, quase do zero”, disse Romanelli.

A UDM tem uma queda por armações grossas de acetato desde o seu início, talvez em detrimento de seus negócios no início, quando designs mais leves estavam na moda. Mas o foco se tornou um elemento distintivo e uma vantagem quando esses estilos começaram a ser tendência em 2021 e a UDM já havia construído um pipeline dedicado.

“Os nossos concorrentes diretos dificilmente conseguiam acompanhar o ritmo da procura porque os fabricantes tinham um longo período de produção, o que nos ajudou a aumentar o reconhecimento da marca em 2021 em diferentes mercados”, disse Romanelli.

Desde o ano passado, as armações UDM têm sido fabricadas em grande parte no Japão, conhecido como um dos centros internacionais de óculos premium, o que “nos dá confiança em termos de qualidade e capacidade de alterar designs, características e detalhes de produtos muito rapidamente”, explicou Colleoni.

Parte da produção permanece na Itália, mas Romanelli afirmou que o rótulo “Made in” tem pouca relevância em óculos.

“Nossa pesquisa não é necessariamente voltada para [a fabricação] em determinados locais, mas sim para encontrar os melhores produtores”, disse Colleoni. “Nosso objetivo é fornecer aos nossos clientes produtos da mais alta qualidade pelo nosso preço-alvo, é isso que nos leva a encontrar os melhores parceiros”, acrescentou.

A UDM está agora a aproximar-se de novos mercados para aumentar ainda mais a notoriedade da marca, uma vez que está no caminho certo para atingir o seu primeiro milhão de euros em vendas anuais este ano.

Como parte desse esforço, a marca se uniu a Pietro Nolita, um famoso restaurante no bairro de mesmo nome de Manhattan, lançando óculos de sol rosa Barbiecore acessíveis. Isso faz parte do Space, plataforma da marca voltada para o desenvolvimento de projetos colaborativos e inesperados, não necessariamente ligados a óculos, como foi o caso do primeiro drop, um relógio.

Distribuída uniformemente na Europa, com exceção da Alemanha, e na América do Norte, incluindo Canadá, EUA e México, com cerca de 450 retalhistas, a marca tem apenas uma pequena presença noutros locais, especialmente na Turquia, Marrocos e Israel.

O crescimento orgânico lento resulta de restrições industriais, entre outros fatores, disse a dupla. Ao contrário de muitas marcas estabelecidas durante os anos de pandemia que adotaram o modelo de negócio direto ao consumidor, negligenciando o atacado, a UDM seguiu o caminho oposto e ainda não impulsionou muito o seu comércio eletrónico. Foi lançado em 2020, mas atualmente serve principalmente como uma janela para o mundo da marca.