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Jun 21, 2023

Por que a Sanzo está investindo em colaborações não tradicionais com marcas de alimentos e acessórios

O que o pickleball, a marca de óculos Covry e a marca japonesa de molho barbecue Bachan's têm em comum? Para a marca de água com gás Sanzo, estes são todos elementos da sua estratégia de marketing neste verão para

O que o pickleball, a marca de óculos Covry e a marca japonesa de molho barbecue Bachan's têm em comum? Para a marca de água com gás Sanzo, todos esses são elementos de sua estratégia de marketing neste verão para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas à medida que ela entra em mais portas de varejo.

Sanzo disse que planeja lançar pás de pickleball de edição limitada neste verão com a marca de equipamentos de pickleball Nettie, que são inspirados nos sabores de frutas da marca de bebidas. Da mesma forma, as cores vibrantes dos sabores da Sanzo também servirão de inspiração para os óculos de sol de edição limitada que a empresa lançará em parceria com a Covry. A empresa também uniu forças com o molho de churrasco japonês Bachan para oferecer aos clientes um desconto de US$ 4 na compra de Sanzo e Bachan's em lojas de varejo.

Todas essas iniciativas compõem a campanha de marketing de verão da Sanzo, batizada de Destinasian Flavor. A ideia dessas parcerias é convidar as pessoas a experimentarem o Sanzo, divulgando sua marca em locais onde outras empresas de bebidas não podem ir. Dessa forma, é mais provável que as pessoas pensem em Sanzo na próxima vez que forem ao supermercado. Sua campanha Destinasian Flavor é lançada junto com os vários lançamentos de varejo da Sanzo, incluindo sua entrada em todas as lojas Stop & Shop e Whole Foods em todo o país.

“Tudo se resume à nossa missão de unir culturas e convidar as comunidades a explorar o sabor asiático”, disse Kimberly Lam, diretora sênior de marketing da Sanzo. “O que realmente estamos começando a fazer com o Destinasian Flavor é nos apoiarmos nesses quatro pilares: esportes, lanches, espírito e alma.”

Fundada em 2019, a Sanzo está introduzindo sabores asiáticos na categoria de águas com gás. Atualmente oferece cinco sabores – incluindo calamansi, yuzu e lichia – que podem ser encontrados em 3.000 lojas em todo o país, com mais chegando ainda este ano. A empresa se recusou a compartilhar números específicos de receita, mas disse que sua penetração nas famílias cresceu 300% ano após ano e arrecadou US$ 10 milhões em uma rodada de financiamento da Série A em 2022.

Embora a Sanzo seja uma empresa relativamente jovem, ela também apostou em parcerias de entretenimento no passado para ajudá-la a construir o reconhecimento da marca. Sanzo lançou latas por tempo limitado para promover filmes da Disney como Raya e o Último Dragão, bem como Shang-Chi e a Lenda dos Dez Anéis da Marvel. A empresa também fez parceria com o campeão taiwanês-americano da NBA, Jeremy Lin, lançando uma edição especial do Linsanity com sabor de pêra asiática para celebrar o Linsanity.

“Nossa missão principal realmente não mudou e trata-se realmente de unir culturas e convidar comunidades a explorar o sabor asiático”, disse Lam.

Sua abordagem de marketing multicategoria neste verão – esportes, moda e alimentação – tem objetivos diferentes. Juntamente com a parceria com Nettie, Sanzo também se tornou recentemente o patrocinador oficial de água com gás da Professional Pickleball Association. Suas iniciativas de pickleball têm como objetivo impulsionar a amostragem e as vendas no varejo em cada parada do PPA, especialmente quando Sanzo realiza demonstrações. Seu desconto de US$ 4 com a Bachan's pretende impulsionar as vendas nas lojas e possivelmente o tráfego de pedestres, enquanto a Sanzo espera obter vendas por meio do site da Covry, bem como o burburinho nas mídias sociais.

Muitas das parcerias de Sanzo estão enraizadas na cultura asiático-americana, que Kimberley Ring Allen, fundadora da Ring Communications e professora adjunta da Universidade de Suffolk, descreveu como uma tática de marketing para construção de comunidade. Ela disse que mais marcas têm tentado construir uma comunidade em torno das pessoas que pretendem comprar os seus produtos porque está cada vez mais difícil chamar a atenção das pessoas.

“Os consumidores estão sendo bombardeados por mensagens de marketing das marcas”, disse ela. “É super impressionante.”

A categoria de água com gás, disse ela, é uma categoria particularmente saturada, de modo que as marcas que não construíram uma comunidade para apoiá-las podem ter problemas para competir com outros players. O lançamento de uma campanha para acompanhar o lançamento no varejo, disse Allen, poderia obrigar os compradores a procurar os produtos da empresa.